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皇家一博:合理合法玩游戏,用“吃鸡”哲学看车市

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河南申博娱乐登入   作者: XCP柳笛 +关注   2018-09-05   评论 (0)

最近公司流行“吃鸡”,每天午休,不在办公室开半小时网吧模式,一下午都不自在。老板眼里,我们这群不务正业的存在已经走在被离职的边缘了。所以,立马写一篇文章帮自己洗白,证明一下,我们玩游戏不是为了玩,是丰富生活,写出更有层次的稿。经过长时间的磨合,XCP吃鸡分队已然摸索出自己的战术思想。这些思想往车市上一套,居然也说得通。于是乎,用吃鸡哲学看车市的文章标题,一下子就出来了。

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出身要好,一下飞机跳N港

不管航线怎么飞,想尽办法去N港,这是我们吃鸡方略中的第一条。

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对于一局动辄二三十分钟的鸡来说,前五六分钟至关重要。你的快递箱能肥到什么程度,基本就在这个时间段定型了。即便落到地图对角线也要不远万里折腾去N港,不外乎图一个优质的出身,你总不能指望拿红点AKM跟满配SKS对狙吧。

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出身,对于车企来说同样关键,尤其是全新品牌,没有一个优质的品牌背书,很难一下攻破消费者的防备。举个极端的例子,斯威汽车。就算SWM是从意大利收购的摩托车品牌,也要强行扯过来给汽车套一个意大利血统。

出身策略用的最好的,显然是领克。

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吉利买来沃尔沃,算是物尽其用了。卖车赚钱、建厂圈地、技术共享,常规操作都来了一遍。再为领克品牌背书,吉利差不多用尽了沃尔沃的剩余价值。01发布时,公关口径像这样的:于沃尔沃共同开发的CMA平台、沃尔沃同款发动机、不输于沃尔沃的安全标准等等,丝毫不顾及还没上市的XC40的感受。正是有了这个出身,消费者看待领克时,多了几分信任。也正是这个出身,让领克01的一炮走红,逻辑通顺。

重要的是一家人整整齐齐

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一家人,最重要的是整整齐齐,这是XCP吃鸡分队某重要成员的口头禅。对于一个四排的团队游戏,每一个玩家都对游戏结果有不可推卸的责任。如果大家体会过决赛圈四打一的快感或者承受过一打四的委屈,绝对可以体会到整整齐齐的关键。如今的车市也像游戏一样,需要这份整整齐齐。

今年的车市不一般,SUV市场连续几年的高增长戛然而止,个别月份出现的销量(SUV类别)同比负增长打了产品线单一、甚至是产品单一的车企一个措手不及。比如说长城汽车,1-6月份累计销售41.53万辆,同比下滑10%。这就是过于依靠SUV,过于依靠H6的后果。

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再来一个“整整齐齐”的车企。中国品牌, SUV、轿车协同发展的最显性的例子就是吉利了。如果用一句话总结,可以说他们在两条对走路,两条腿都很硬。就算是在合资品牌优势最大的紧凑级轿车市场,吉利帝豪、帝豪GL都能卖出不错的业绩。哪怕SUV市场不红火,吉利1-6月份合计销量同比增长44%,达到766630台。两相比较,是不是就对比出整整齐齐和单兵作战的高下了。

吃鸡要猥琐,想爽一定刚

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猥琐对于吃鸡来说,是一种战术,而不是贬义词。尤其是在开放空间里腹背受敌的时候,趴在阴暗的角落,安安静静看鹬蚌相争,最后半路杀出,坐享渔翁之利,是一件相当有成就感的事情。在这种语境里,猥琐约等于能屈能伸,或者等于懂得保持安静。套用一个车市例子,我觉得轩逸很合适。2012年上市,到现在已然六年有余,时至今日,你看不到什么广告、看不到什么投放,每个月还能保证三四万的销量,稳居紧凑级轿车前三。闷声发大财,都在角落里看竞品打,没有更好的例子了吧。

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当“伏地魔”就是一个结果取向打发,从头猥琐到尾,一场下来遇不到三五个人,即便吃鸡,也是一个索然无味的白切鸡。想要体会射击类游戏的刺激,还是要去人多的地方钢枪。汽车的营销套路上,也有一个到处找人刚的角色——名爵。名爵的“钢枪属性”,从MG6上市时展现无遗:跟昂克赛拉比加速、跟思域比操控,专门挑同级强手错位竞争,以此寻找自身存在感。

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三条吃鸡哲学,对应几种不同车型、几种不同车企策略,世间万物皆相通,这篇文章除了帮自己洗白,大家看看是不是还有几分道理。

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